朝礼実施目的

営業ハックはメンバー全員がフルリモートワークで営業支援を行う会社です。メンバー全員が在宅勤務であるため、顔をあわせる機会は出社形式の会社と比べ少なくなります。そのため、営業ハックではこれまで平日毎朝全体朝礼を行っていました。この朝礼には「日々の目標・認識合わせとモチベーションアップ」という目的があります。

また、フルリモートワークで働いているとよく「リモートワークだとコミュニケーションが少なくなってしまう」「メンバーが向いている方向がばらばらになってしまう」といった話を聞きます。そんな課題を解決するために、営業ハックでは朝礼を取り入れていました。朝礼の内容は以下の通りです。

・代表笹田より伝達事項の共有

・メンバーによるグッドアンドニュー（業務にかかわらず直近で良かったことを話すショートプレゼン）

・その他メンバーからの共有事項

・代表笹田より「営業のコツ・実践のポイント」のショート研修

営業ハックはビジョンとして「適材適所を作り出す」ということを掲げており、そのために一番重要になるのは「人」だと考えています。会社での取り組み・成長が、個人の幸せ・自己実現につながる選択肢を増やす土台でいられるような会社でいる。これが営業ハックが従業員と約束していることです。

この約束を前提に置きながら、メンバーが1桁の人数だったときから現在に至るまで全体朝礼制度を行ってきました。

新チーム朝礼移行の背景

そんな全体朝礼制度ですが、2024年1月22日より全体朝礼を廃止し、新チーム体制での各チームごとの朝礼に移行を開始しました。

その理由は大きく3つ。

・人数規模が大きくなり、双方向のコミュニケーションを取るためにはチームの朝礼の方が効果的だと判断した

・ママさんメンバーの増加、代表笹田に第3子が誕生したこと等により、従業員の働ける時間に幅が生まれた

・チームリーダーを増員しチーム体制が確立したことにより、各チームごとに自立した動きができるようになった

大変ありがたいことに、営業ハックは現在約80名のメンバーが働いており、昨年と比べ会社規模を3倍以上に拡大することができました。昨年1年で50名以上採用することができ、今後も業務を更に拡大していく予定です。

一方でそれに伴い、人数が急激に増えたことにより朝礼の場での双方向のコミュニケーションにどうしても制限がつくようになりました。Zoomの画面いっぱいに人が並ぶ以上、全員とコミュニケーションを取るのは厳しいものがあります。

更に弊社代表笹田に第3子が誕生、従業員もママさんが多数在籍しており、子供の送迎や家事育児等それぞれの事情によって出勤できる時間も以前と比べ幅広くなりました。そしてチーム体制が確立されたことにより、全体朝礼よりもチームごとに朝礼を行う方が本来の「日々の目標・認識合わせとモチベーションアップ」のために効果的であると判断し、この度全体朝礼からチーム朝礼に完全移行する形となりました。

代表笹田よりコメント

株式会社営業ハック　代表取締役社長　笹田 裕嗣

朝礼を始めて2年以上経つ中で、今回の全体朝会をストップすることは私の中でも大きな決断でした。

毎朝メンバーの顔を見て、元気をもらって、私も仕事が始まるという1日がガラッと変わりました。

今年は新たに200人のママさんを中心に採用を進めていこうと思った中で、時間の自由度を上げることは重要と思い、今回の決断に至りました。全員が楽しく、成果が出せる組織でいれるよう、これからも良き改善を進めていきたいと思います。

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株式会社営業ハックについて

株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを行っています。2018年の創業以来フルリモートで全従業員が勤務しており、一人ひとりの暮らしやキャリアを一番に考えた働き方を模索しています。

＜新規開拓チームを0からつくる営業代行・コンサルティング＞

https://hiroshi-sasada.com/lp/sales-agency/

 ＜営業パーソン支援のための営業ノウハウ解説サイト＞

https://hiroshi-sasada.com/

会社概要

会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）

所在地：〒150-0013 東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F

代表者：笹田裕嗣

設立：2018年4月13日

事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業

HP：https://eigyou-hack.com/